人的追求總是無止境的，越來越多特色的產品開始走向人類的餐桌！高級有機的蔬菜開始有了定制，螃蟹也走上了空運，山里的竹筍和鮮銀耳更是成為了淘寶里的明星。

非常差異深圳品牌定位公司迎來了一位種植“辣木和秋葵”的客人，老板像個老媽媽，即和藹又可親。

辣木被譽為“樹中鉆石”，鈣是牛奶的4倍，鐵是菠菜的3倍……可謂是素食者的福音，對年老的人而言更是預防糖尿病、高血壓、便秘的佳品。另外的秋葵也是大家喜愛的蔬菜，其微量元素含量豐富和防癌保健功能顯著。客戶目前也已將產品做成了可以沖泡的“茶”，同時還作為了其他許多酒、蜜、面等的添加劑。但談到品牌進入市場的定位、方式、品牌、傳播等等還是模模糊糊，一想到大紅袍、竹葉青、八馬就覺得要把產品做成“茶”自己很別扭，和未來陳克明、金龍魚的的面粉打更別扭！

接下來就談談非常差異深圳品牌定位公司的看法和觀點：

1、清晰要打誰！做好聚焦！

非常巧合就在客戶來的前一天我同事買了玫瑰花茶，我問到美麗的玫瑰花喝了有什么好處？養顏！中國企業追求短期利益和強大的跟隨性；讓很多行業還沒有開始就已經結束了！

作為一個新的行業和品類如果盲目的就直接拿原材料去賣就會直接進入價格戰的漩渦。一個不太被人認知的辣木，如果做成酒、面都是讓人壓力很大的，都不知道是啥肯定不敢買，但玫瑰花茶是在花茶中非常大的品類，且深受消費者價值認知，所以我便問客戶秋葵的“花”如何？背后的設想就是能不能作為“花茶品類之中的王者”去定位！說到這里其實就是給客戶舉了一個例子，作為一個新品類不管未來有多少系列，首先能夠先選取一個空白的、有優勢的切入點是非常重要的！好比我們采納過去服務白象方便面，以“有營養的大骨面”切入市場是一樣的！

2、高端食材的廚房定位！

由于項目還未合作也沒有調研；但我們可以通過品牌常識看一看身邊的事，吃已經不是為了飽，做飯更不是為了例行公事。我去買小米熬粥會選擇最貴的，因為我是為了給老婆養胃，喝一杯星巴克都要35，自己又買又熬的怎會擔心價錢的問題，身邊的很多老板有的還會定制蔬菜，每年3000塊每周送一斤，《變形記》有一期的節目里更是有家長買10萬元1兩的蟲草給孩子補身體……在這個天天轉基因、打藥打到葉子上一個蟲子眼都沒有的食品時代，更是會有高端的用戶、追求稀罕、高健康、高級食材的用戶！接下來問題的關鍵就看你如何包裝策劃出一個“高端食材廚房的定位” 了。

3、爸媽的第二道茶！

聽這個名字“爸媽的第二道茶！”這個或許應該是我和客戶最有共鳴的一個了，因為客戶最早的想法就是這一個，只是客戶“沒能這樣表達出來”。在安利的老板沒死之前我對保健品還是有欲望的，蛋白質粉、褪黑素、魚肝油、蘆薈膠囊、鈣片、阿膠……是我給父母最多的東西，但背后聽到最多的是那個有激素不行、那個天天吃也不行的……嚇的不敢買了！但需求還在，父母年老了就那幾個毛病：便秘、缺鈣、睡不好、還有就是糖尿病高血壓……咋辦?我變了一個法子，買雀巢補鈣的奶粉、買枸杞、買菊花茶、買開心果……健康安全了很多哈！想到這里我想天下很多的孩子們應該和我都有相似的經歷。既然我們的辣木和秋葵有這么好的作用，何不順應天下！讓孩子送真正健康的、可以經常喝的東西給自己的父母呢？

4、利用資源做免費的傳播！

農業客戶最大的資源就是地！一大片綠油油的原野，遠離著城市的喧鬧，幾條狗兒跑來跑去……有的還可以自由的燒烤和釣魚！可謂心曠神怡！城市的人最缺的就是這種地方！小米的傳播做了非常多線下的活動，有的是放風箏、有的是拍照比賽……我們為何不讓我們的客戶開車前來，帶上孩子體驗一下這真正的田野，看看我們高端食材的生長環境，還可以送你們一些種子一小片地以便常來，整合旁邊村里的住宅變成民宿，哪里還有我這里安靜？最后讓客戶發遍朋友圈，并鄭重的告訴他的朋友們……農業背后可觀光，觀光的背后就是這個時代最好的傳播！

品牌是首先是一種戰略，然后才是創意！而這戰略和創意的背后就是要有實實在在的產品！我們的品牌總監曾經說過這樣的話“為什么只有褚橙起來了，潘蘋果和柳桃卻都消失不見了？那是因為消費者一點都不傻，沒有真正的付出消費者是不會買單的！”