2022年2月，非常差異助力所服務的企業——“大霧騰云”獲1億融資。回顧2年的陪跑，在第一階段，從0到1明確了品牌定位、塑造高價值品牌系統、建立完善的運營體系，完成深圳樣板市場打造。第二階段，賦能企業與資本市場的對接，大規模廣告投放，全國市場擴張，實現品牌的加速發展，達成從1到100的騰飛。為所服務的企業打通資本之路，作為新競爭時代的咨詢公司而言，不是憑借運氣，運氣是策劃的必然結果。我們有義務打開企業對資本的認知，幫助企業對接優質基金機構、籌備高質量路演、科學管理投后工作。最終，讓品牌的價值借助資本的力量，綻放。

非常差異創始人王成（左一） 受邀參加簽約儀式

資本的價值在于，它擁有撬動心智的力量。只有顧客才能成就企業，心智認知是一個企業最大的資產，生產力過剩的競爭時代，再加上傳播環境的極具碎片，碎至粉塵，讓現在大部分行業的成本都是營銷成本而非制造成本。一個品牌想要在消費者心智中脫穎而出，第一是好產品，這是“必備”層面，卻不是“必贏”層面。更重要的是讓別人知道你有好產品，也就是通過廣告轟炸，把你的信息傳遞出去。這個能力對于品牌，就像核武器對于戰爭，誰擁有了壓倒性認知，誰就擁有了發動核戰般的勢能。

成長型企業的認知局限在于：具備把產品生產出來、推向市場的能力，卻沒有真正的去評估過要想做成一個品牌要付出得到的成本。產品不止是“裸機”，產品完成生產后，如何被大家知道，能建立怎樣的認知，如何被信任，最終被選購甚至被分享，從工廠到市場之間還有一個很大的跨度。在從事咨詢工作的十幾年間，我們看到一些品牌，它只有把產品生產出來的能力，而沒有把它植入到消費者心智的能力。為了跨越這個鴻溝，非常差異把為服務客戶打通資本之路當作配稱的重要環節。

在傳統的融資邏輯里，一個上市一年的企業估值10億，獲1億融資是難以想象的，對大霧騰云而言，它的挑戰更為巨大，因為它開辟了一個新的品類--高黃酮含量的養生茶。我們從戰略的制定到執行，讓資本因相信而看見。

非常差異品牌總監徐潔 為大霧騰云融資、招商路演

相信戰略的力量。

戰略的模糊、搖擺是一個企業最大的成本。因為缺乏核心，導致資源的平均分配，根本不知道戰場在哪，無法利用壓強原則有效突圍。

非常差異在服務大霧騰云最初，就清晰制定了區別傳統6大茶類，開辟其自身黃酮含量極高的養生茶賽道。這個戰略的聚焦，讓品牌找到一個尖銳的第一屬性：黃酮。好的戰略是以己之長克人之短的，是能占據唯一屬性的。消費者并不需要更好，某種程度上來說，他們并非行業人士，也沒有能力甄別更好，他們需要不同，競爭始終都在強調差異化，趨同的戰略需要付出高昂的成本。黃酮養生茶的戰略讓大霧騰云在8萬茶企的混戰格局中找到了獨特價值，讓一個新品牌在面對市場的銅墻鐵壁時扎開了一個口子。敢于強調不同，勇于力出一孔。

相信獨特價值的力量。

任何企業，無論行走了多遠，都要回答為何出發的問題。即：你為什么人解決什么樣的問題。新消費企業從“市場”而不是“產品”起步，從需求洞察出發，瞄準后，再研發產品。

我們為大霧騰云找到了黃酮，還需要完成它變成消費需求的解碼，讓它不是一種成分，而是一種解決某種需求的購買理由，一種產品對于用戶而言的使用價值。最終，把黃酮轉換成“不怕老，老不怕，就喝大霧騰云高黃酮茶”的響亮口號。讓黃酮抵抗自由基的病理研究價值翻譯成中老年群體的購買理由，最終完成以喝出年輕為需求的茶葉新品類，從賣點到買點的轉換。

從一開始就與眾不同，從一開始就瞄準用戶獨特價值的創造，這種獨一無二的戰略魅力，在與資本對接的后被最大化的釋放出來。它讓一個品牌突破競爭中的層層迷霧，找到一個有能力撬動銅墻鐵壁般心智的引爆點，再賦予資本的強大勢能，讓用戶看見、讓用戶相信，最終幫助企業建立長久、持續、不可模仿的護城河。

完成從產品到品牌的成功，這是成長型企業最難的跨越。產品是一個單點，而品牌是一個系統，產品是本我之心的實現，而品牌是眾人心智的搶奪。非常差異創立7年，成就了12家冠軍品牌。我們理解的定位，不僅是定位本身，更是圍繞定位的深度落地。是從賽道的選擇到產品的開發，到以真正有銷售力的視覺表達，然后再關鍵的內部配稱與管理流程，再到高飽和的市場推廣，最終，打通資本之路，建立市場領先地位。這是真正的全案服務，一體化、集中化的戰略，能最大限度的避免企業在成長的過程中，各種利益集團的爭奪，讓各部門形成目標統一、相互加強的共同體。期待在未來，咨詢服務不再被理解為產品做出來之后的“營銷方法”，而成為企業家的一種思考模式、生活方式。