自十九大以來(lái)，“消費(fèi)升級(jí)”是被提及多次的高頻詞。關(guān)注生活品質(zhì)和文化品位的新中產(chǎn)階層日益壯大，他們?cè)谙M(fèi)上更傾向于高端品牌。老板電器品牌戰(zhàn)略以“高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌”為定位，他認(rèn)為“品牌不在于大，在于強(qiáng)”。所以他能夠成為吸油煙機(jī)的品類(lèi)代表品牌。

老板電器品牌定位：抽油煙機(jī)品類(lèi)代表

品牌戰(zhàn)略作為指導(dǎo)企業(yè)該干什么，不該干什么的謀略，從品牌的假設(shè)到品牌的傳播，老板電器的品牌戰(zhàn)略一直遵循著企業(yè)定位，讓企業(yè)品牌成為了企業(yè)的資產(chǎn)。從老板電器品牌戰(zhàn)略布局來(lái)看，首先是從單品類(lèi)到多品類(lèi)的品牌戰(zhàn)略布局。

單品類(lèi)“身先士卒”

始創(chuàng)于1979年的高端廚電品牌老板電器，初期基本都是在做代工廠。后來(lái)隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng)注冊(cè)了老板品牌，開(kāi)始做中國(guó)自主研發(fā)的吸油煙機(jī)。

在20世紀(jì)90年代，大量民營(yíng)企業(yè)崛起，當(dāng)時(shí)老板電器品牌戰(zhàn)略進(jìn)軍了非常多元化的行業(yè)，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額大幅下降。于是砍掉了所有產(chǎn)品線，最后只保留了吸油煙機(jī)產(chǎn)品。也就是在這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略定位，讓老板電器重回中國(guó)廚電行業(yè)數(shù)一數(shù)二的位置。

老板電器品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)就是聚焦，聚焦能給企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展。

從認(rèn)知基礎(chǔ)來(lái)看，品類(lèi)不由行業(yè)或企業(yè)決定，它是心智角度的概念。品牌綁定品類(lèi)，也就是傳播與生意的區(qū)別。

從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向來(lái)看，在品牌戰(zhàn)略上，要以一打十，但在戰(zhàn)術(shù)上，要以十打一。聚焦能讓企業(yè)在相對(duì)狹窄的戰(zhàn)場(chǎng)形成足夠的兵力優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不取決于自身規(guī)模，而取決于品類(lèi)中的相對(duì)主導(dǎo)力。

從企業(yè)的歷史角度來(lái)看，老板電器品牌戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)就是吸油煙機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出全套化、高端化的概念，如果我們作為跟隨者，聲量比不過(guò)，所以聚焦油煙機(jī)是不得不選擇的品牌戰(zhàn)略。

如何構(gòu)建定位“護(hù)城河”？老板電器品牌戰(zhàn)略做好品牌聚焦是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)企業(yè)品牌定位確定，所有的資源都要傾注到這個(gè)方向，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

定位之父艾·里斯先生所說(shuō)的一句話：“戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)能產(chǎn)生成果的切入點(diǎn)，戰(zhàn)略是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加更大壓力的配置方式。”

多品類(lèi)“緊隨其后”

廚電企業(yè)從油煙機(jī)的品類(lèi)聚焦成功后，2005年有重回多元化的相關(guān)產(chǎn)品，重新做起了小家電，最終以失敗告終。對(duì)于任何行業(yè)，簡(jiǎn)單的模仿帶來(lái)的也只是短期的增長(zhǎng)，但只要像老板電器品牌戰(zhàn)略那樣聚焦一個(gè)品類(lèi)，哪怕再小的品類(lèi)，只要做到行業(yè)老大，在未來(lái)就有發(fā)展空間。