隨著社會的發(fā)展，廚衛(wèi)市場的競爭愈發(fā)激烈。要想成為行業(yè)中的佼佼者，必須要比同行具有競爭力。在廚衛(wèi)行業(yè)當(dāng)中，科勒是比較成功的。下面就讓我們看看科勒衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略分析，希望能夠?qū)δ兴鶈l(fā)。
一、品牌背景分析
創(chuàng)立于1873年的科勒公司是迄今美國最龐大的家族企業(yè)之一，它們的業(yè)務(wù)和企業(yè)遍布世界各地，包含廚房衛(wèi)浴、健康產(chǎn)品和服務(wù)、知名酒店和世界級高爾夫球場等。截至2019年，科勒在全球擁有10家體驗(yàn)中心，向建筑師、設(shè)計(jì)師、達(dá)人和消費(fèi)者展示科勒的品牌故事和全球愿景。
第十屆中國品牌力指數(shù)M(C-BPI°)品牌排名和分析報(bào)告中，科勒蟬聯(lián)“龍頭/花灑排行榜”和“座便器排行榜”榜首。這是科勒連續(xù)第五年獲得“龍頭/花灑排行榜”第一、連續(xù)第四年獲得“座便器排行榜”第一的殊榮，再次印證了科勒作為全球廚衛(wèi)品牌在行業(yè)內(nèi)堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
二、市場調(diào)研
從以上科勒的背景當(dāng)中我們可以看出，他們在全球的影響力和知名度都是極為高漲的。這也是他們?yōu)槭裁茨軌蛟诟偁幖ち业男袠I(yè)市場中，地位毫不動搖的關(guān)鍵。然而，科勒的成功并非一蹴而就的，而是經(jīng)過多方研究和分析得出的結(jié)果。
1.目標(biāo)市場分析
科勒對自身的目標(biāo)市場可以說非常清晰，在過去的150年中，作為全球廚衛(wèi)的經(jīng)典品牌，科勒秉持“締造優(yōu)雅生活”的理念，致力于為消費(fèi)者提供卓越的衛(wèi)浴產(chǎn)品，從馬桶、洗手盆到淋浴設(shè)備，每一個(gè)細(xì)節(jié)都注重精雕細(xì)琢。它們的目標(biāo)市場主要定位在高端市場，是一家超一線廚衛(wèi)品牌。
而且它們還非常注重細(xì)節(jié)，通過研究人體工程學(xué)，使產(chǎn)品更加符合人體結(jié)構(gòu)和使用習(xí)慣，滿足了消費(fèi)者在使用上的便捷需求。它們的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體是一些白領(lǐng)、年輕人，這類消費(fèi)群體追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)，愿意為這種生活付出一定的金額。
2.競爭對手分析
雖然科勒的實(shí)力已經(jīng)很強(qiáng)大，但市面上也不乏一些后起之秀，例如被譽(yù)為“世界花灑之母”的漢斯格雅、跨越四個(gè)世紀(jì)的歐洲衛(wèi)浴瑰寶“麥德琪”，這些都是全球頂級的衛(wèi)浴品牌，并且同樣定位于高端市場。
面對這樣的局勢，科勒要想脫穎而出則需要深入分析它們的營銷策略和品牌策略，通過分析它們的產(chǎn)品、價(jià)格和銷售渠道，可以贏得消費(fèi)者市場。
此外，還有一個(gè)品牌，它們也定位為“高端市場”，并且為全球60個(gè)高端品牌提供設(shè)計(jì)，甚至在德國建立了工廠。如此品牌自主化強(qiáng)有力的支撐，非常差異幫助他們將品牌定位與廣告語合二為一——“奢華藏于靜美”。這個(gè)品牌就是“金恩”衛(wèi)浴。“一個(gè)在德國有工廠的中國品牌”。
三、品牌定位分析
1，產(chǎn)品定位分析
在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，要想成為消費(fèi)者心目中的首選，首先就要明確自身的產(chǎn)品定位。品牌定位的確立不僅是一個(gè)品牌的基石，甚至是品牌走向成功的關(guān)鍵。科勒在這一點(diǎn)上就做的很好，它們的產(chǎn)品被定位為高端品牌。科勒衛(wèi)浴是一個(gè)集設(shè)計(jì)、品質(zhì)和技術(shù)于一身的高端品牌。
該定位還具有耐用性和穩(wěn)定性，能夠滿足消費(fèi)者的日常使c用。這樣的產(chǎn)品定位還有助于消費(fèi)者了解自身的具體業(yè)務(wù)。
2.確定品牌定位
當(dāng)什么確定了產(chǎn)品定位后，其品牌定位就顯而易見了。在該行業(yè)當(dāng)中，科勒的品牌定位一直是“優(yōu)雅生活”。“優(yōu)雅生活”與他們的品牌理念“締造優(yōu)雅生活”相呼應(yīng)，從而觸動人們對于高雅生活品質(zhì)的向往和熱愛。
四、營銷策略分析
此外，一個(gè)優(yōu)秀的品牌還需要制定一個(gè)有效的營銷策略，科勒的品牌戰(zhàn)略當(dāng)中還其營銷渠道是不可缺少的。他們通過線上線下相結(jié)合的銷售方式，為消費(fèi)者提供便捷的購物方式。同時(shí)還可以利用分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場銷售。
總的來說，科勒衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略分析需要從品牌背景分析、目標(biāo)市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定位分析和確定品牌定位、營銷策略分析等等多方面進(jìn)行分析。通過以上這些方面，科勒才能夠贏得消費(fèi)市場的，并牢牢占據(jù)一席之地。