企業(yè)主告訴非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司一種現(xiàn)象：企業(yè)中經(jīng)常會發(fā)生一些奇妙現(xiàn)象：

新上任的品牌戰(zhàn)略定位總監(jiān)在新上任時常常把目光放在產(chǎn)品線調(diào)整上，而且往往喜歡把原有產(chǎn)品一股腦否定同時大力更新產(chǎn)品線，做新品牌、推新產(chǎn)品成為其履職的典型特征。

這時，企業(yè)需要一份很好的品牌戰(zhàn)略定位方案強調(diào)產(chǎn)品的系列化經(jīng)營，強調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新突破。

長期發(fā)展規(guī)劃、立足于短期獲利、中期成長

中期性區(qū)域成長、渠道拓展要充分考慮

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位方案既要考慮到短期銷量和利潤的提升，又要兼顧中期的區(qū)域成長需要和渠道拓展需要。

對于區(qū)域性拓展的明星產(chǎn)品，進行大力扶植，可以進行系列化開發(fā)，可以考慮主題化運營；對于渠道拓展的優(yōu)勢品項，強化其渠道分銷、終端陳列，以提升其渠道占有率、市場占有率和點名購買率、終端上架率等為要務(wù)。

短期銷量鞏固、利潤支撐是產(chǎn)品線調(diào)整基點

產(chǎn)品線規(guī)劃最直接的促進是短期銷量增長和利潤增加，這是良好產(chǎn)品線調(diào)整的直接作用，而具體到產(chǎn)品調(diào)整本身我們應(yīng)在工作中貫徹銷量與利潤并重的法則，對于低銷售低毛利的品項進行淘汰，中銷售中毛利的品項進行提升，高銷售高毛利的品項持續(xù)優(yōu)化，以銷售和利潤的快速提升為調(diào)整基點。

長遠發(fā)展，培育戰(zhàn)略性新品

立足長遠，產(chǎn)品線規(guī)劃中應(yīng)考慮培育戰(zhàn)略性新品，為未來企業(yè)的全國化運營全渠道覆蓋品牌化推廣作準備。

在未來幾年內(nèi)，大部分企業(yè)都要向全國化進軍，都要向價值性品類要增長，都要向全渠道覆蓋要銷量，都要向中高端品牌發(fā)展。

而這些都要有一些戰(zhàn)略性新品作承載，或是區(qū)域運作的系列產(chǎn)品，或是渠道拓展的強勢單品，或是品牌形象的明星品項，戰(zhàn)略性新品是我們未來發(fā)展的重點承載所在。

新產(chǎn)品開發(fā)，老產(chǎn)品優(yōu)化、淘汰

新產(chǎn)品開發(fā)是戰(zhàn)略性的、長期的

產(chǎn)品線調(diào)整老產(chǎn)品是一部分，新品規(guī)劃上市更是重要環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品的開發(fā)具有長遠性、長期性，我們需要根據(jù)品類發(fā)展大勢，研發(fā)主流產(chǎn)品，豐滿其區(qū)隔其銷售渠道、產(chǎn)品系列、細分其消費人群。

需要根據(jù)區(qū)域競爭現(xiàn)狀，開發(fā)適合本區(qū)域的長銷品和常銷品、暢銷品，以使產(chǎn)品組合更適合當(dāng)?shù)劁N售，同時優(yōu)選部分區(qū)域特色產(chǎn)品，上升至全國性推廣。

需要依據(jù)渠道競爭需要，對于各實體渠道（特殊通路、傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路等）和互聯(lián)網(wǎng)渠道設(shè)置不同品類。

設(shè)置潛力品類和核心品類、主攻品類、潛力品類等，同時做好區(qū)隔，以不同品類對應(yīng)不同的主銷渠道，獲取各渠道的協(xié)同增長，避免砸價、沖貨、竄貨等現(xiàn)象。

老產(chǎn)品淘汰是必須的，優(yōu)化是必然的

產(chǎn)品線調(diào)整總是伴隨著部分產(chǎn)品的優(yōu)化升級、老產(chǎn)品的淘汰；無戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷售、低毛利的產(chǎn)品注定是要淘汰的。

而大多的產(chǎn)品面臨著品質(zhì)升級、包裝升級等操作，產(chǎn)品線調(diào)整的主要操作不是淘汰產(chǎn)品，而是優(yōu)化產(chǎn)品線將產(chǎn)品進行重新梳理歸位，對于其各角色、賣點、包裝、功能等進行優(yōu)化，使老產(chǎn)品重新煥發(fā)生機。

關(guān)注單品產(chǎn)出、品類毛利，更看重其對客戶的重要性和區(qū)域地位、渠道作用

拓區(qū)域、強渠道、扶客戶是發(fā)展方向

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位方案中的產(chǎn)品線調(diào)整除了利潤增加、銷量增長等作用外，更要考慮到對區(qū)域和客戶、渠道的有益作用。一些強有力的競爭品項可以強化渠道鋪貨、優(yōu)化終端陳列，起到占領(lǐng)貨架、占據(jù)終端競爭優(yōu)勢等作用；一些跨區(qū)域的暢銷品可以引領(lǐng)企業(yè)拓展更多區(qū)域，增加更多客戶；產(chǎn)品線梳理就要把這些品項梳理出來，定好位、做好規(guī)劃，同時做好區(qū)域拓展的準備。

培育系列明星產(chǎn)品，注重單品投入產(chǎn)出比

品類、品項各有其投入產(chǎn)出比，而產(chǎn)品線調(diào)整我們要細化到每個單品的投入產(chǎn)出比，尤其是一些渠道帶路品項和常規(guī)的沖量品項，其費銷比往往是很高的，我們在注重其渠道作用的同時，要積極培育一些明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既具有一定的帶路作用、渠道拓展功能，又有一定的利潤獲取作用，我們可以從常規(guī)品項中選取，也可以進行新品研發(fā)。

毛利提升是重中之重，調(diào)整規(guī)劃

產(chǎn)品調(diào)整的最終結(jié)果是要獲取利潤增長和銷量提升，而其中的毛利提升是重點所在為提升毛利我們可以增加高銷售高毛利產(chǎn)品系列，可以持續(xù)擴大中銷售中毛利產(chǎn)品的品項數(shù)并強化其終端陳列，可以淘汰劣勢品項等。

尊重企業(yè)現(xiàn)狀，立足于產(chǎn)品線狀況、品類發(fā)展大勢和區(qū)域競爭狀況進行調(diào)整

占據(jù)競爭要地，放眼區(qū)域競爭

區(qū)域是我們未來的發(fā)展之基，也是我們的成長之地。放眼渠道競爭，保留一些強勢的渠道競爭品，可以接受產(chǎn)品的利潤下降、毛利損失，放眼區(qū)域競爭，保障主推產(chǎn)品，以其帶動企業(yè)增長。

區(qū)域競爭異常激烈，我們應(yīng)規(guī)劃產(chǎn)品線，立足區(qū)域競爭需要。

產(chǎn)品線運營狀況是調(diào)整基礎(chǔ)

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位方案要基于企業(yè)現(xiàn)狀。企業(yè)能存活那么久，自然有其存活理由，有其強勢產(chǎn)品，不可全面否定。

不是所有的產(chǎn)品都一無是處，不是所有產(chǎn)品都應(yīng)束之高擱，產(chǎn)品能自然銷售自然有其渠道作用，沒有作用、不賺錢的產(chǎn)品經(jīng)銷商是不會銷售的。

尊重詳盡了解產(chǎn)品運營、企業(yè)現(xiàn)狀是規(guī)劃產(chǎn)品線的前提，全盤否定、全面革新等于否定企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)，得不償失，等于革除企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢

我們要順應(yīng)品類發(fā)展的方向，以品類發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展，梳理既有品項，這樣才能有發(fā)展、有出路。

品類大勢不可違，順勢而為，可以讓我們得到更大的成長空間。食品特色化、營養(yǎng)化、便利化方向發(fā)展。

非常差異深圳品牌定位公司表示：品牌戰(zhàn)略定位方案需要創(chuàng)新探索，結(jié)合直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò)分銷裂變等創(chuàng)新推進，更需要我們強有力的執(zhí)行，加油！