在品牌建設中，準確的品牌定位是關鍵。對于品牌策劃者來說，掌握品牌如何定位以及了解相關的理論是非常重要的，直接關系到品牌在市場中的地位和發展前景。

一、品牌定位的方法

1.基于目標市場：

市場細分：根據消費者的不同特征，如年齡、性別、收入、地域、興趣等，將市場劃分為若干個細分市場。例如，針對年輕女性的化妝品市場、針對高收入人群的高端汽車市場等。通過市場細分，企業可以更好地了解不同消費者群體的需求和偏好。

目標市場選擇：在細分市場的基礎上，選擇一個或幾個具有吸引力和潛力的目標市場。企業需要考慮目標市場的規模、增長速度、競爭狀況以及自身的資源和能力等因素。例如，某運動品牌可能選擇年輕、熱愛運動且具有一定消費能力的人群作為目標市場。

市場定位：確定品牌在目標市場中的獨特位置和價值主張。這包括品牌的核心競爭力、產品特點、品牌形象等方面。例如，某品牌可能定位為高品質、時尚的運動品牌，強調其產品的創新設計和卓越性能。

2.基于產品特點和優勢：

產品屬性定位：強調產品的具體屬性和功能特點。例如，某手機品牌強調其產品的高清屏幕、長續航能力、快速充電等特點。

產品利益定位：突出產品能給消費者帶來的利益和價值。比如，某洗發水品牌宣傳其產品可以有效去屑、滋養頭發，讓消費者擁有健康亮麗的秀發。

競爭優勢定位：與競爭對手相比，突出品牌的獨特優勢。這可以是技術領先、品質卓越、價格優勢、服務優質等方面。例如，某電商平臺強調其快速的物流配送和優質的客戶服務，與其他競爭對手形成差異化。

3.基于品牌形象和價值觀：

品牌個性定位：賦予品牌獨特的個性特征，如時尚、穩重、活力、親和等。例如，某服裝品牌塑造出年輕時尚、個性張揚的品牌形象，吸引追求潮流的消費者。

品牌文化定位：傳達品牌所代表的文化內涵和價值觀。例如，某品牌強調其環保、可持續發展的理念，吸引關注環保的消費者。

情感定位：通過觸動消費者的情感需求，建立品牌與消費者之間的情感連接。例如，某珠寶品牌以“真愛永恒”為主題，引發消費者對于愛情的美好情感聯想。

二、品牌定位的理論

1.USP理論（獨特銷售主張理論）：該理論強調品牌應具有獨特的銷售主張，即向消費者傳達一個獨特的、有吸引力的產品特點或利益點，這個主張是競爭對手無法提供或未曾提出的，并且能夠打動消費者，促使其購買產品。例如，M&M s巧克力的“只溶在口，不溶在手”就是一個經典的USP。

2.品牌形象理論：該理論認為品牌形象是消費者對品牌的整體認知和印象，包括品牌的名稱、標志、包裝、廣告、公關等方面所傳達的信息。品牌形象不僅僅是產品本身的屬性，還包括消費者對品牌的情感、聯想和價值觀等方面的認知。通過塑造獨特而一致的品牌形象，企業可以在消費者心中建立起差異化的品牌認知，從而提高品牌的競爭力。例如，可口可樂通過其經典的紅色包裝、獨特的瓶型以及長期的廣告宣傳，塑造了年輕、活力、快樂的品牌形象。

3.定位理論：由杰克·特勞特和艾·里斯提出，該理論認為品牌定位的核心是在消費者心智中占據一個獨特的位置，使品牌成為某個品類或特性的代表。企業應通過深入了解消費者的心智模式和需求，找到一個未被滿足或競爭相對較小的市場空間，然后通過精準的定位和傳播，讓品牌在消費者心中建立起鮮明的認知。例如，寶馬定位為“駕駛樂趣”的代表，沃爾沃定位為“安全”的象征。

4.品類分化理論：該理論認為商業發展的動力是分化，分化誕生新品類。企業創建品牌的方法是開創和主導一個新的品類，并成為該品類的代表。隨著市場的發展和消費者需求的變化，品類會不斷分化和細分，為新品牌的誕生創造機會。例如，蘋果公司開創了智能手機這一新品類，并通過不斷創新和優化，成為智能手機市場的領導者。

總結:

在進行品牌定位時，企業通常會綜合運用多種方法和理論，根據自身的實際情況和市場環境來制定合適的定位策略。同時，品牌定位也不是一成不變的，需要隨著市場的變化和消費者需求的演變進行調整和優化。