隨著現(xiàn)代辦公室文化的發(fā)展和工作方式的轉(zhuǎn)變，辦公椅作為辦公室家具的重要組成部分，其市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌的戰(zhàn)略定位變得至關(guān)重要。下面，就讓我們一起來(lái)看看辦公椅的品牌戰(zhàn)略定位分析。
一、市場(chǎng)規(guī)模
當(dāng)前全球辦公椅市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)十億美元，并且還在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。而且隨著遠(yuǎn)程工作的普及和人們對(duì)健康辦公環(huán)境的重視，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，辦公椅家具市場(chǎng)還將會(huì)繼續(xù)保持2%-4%的增長(zhǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的，2023-2029年中國(guó)人體工學(xué)電腦椅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析及未來(lái)投資前景報(bào)告分析，2019年，中國(guó)人體工學(xué)電腦椅行業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到了671.2億元，同比增長(zhǎng)17.3%，且這一趨勢(shì)會(huì)在2020年延續(xù)，預(yù)計(jì)2020年行業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到710億元，同比增長(zhǎng)6.1%。
從以上數(shù)據(jù)可以知道，辦公椅這個(gè)家具品類在市場(chǎng)上是非常龐大的。同時(shí)也證明著新興品牌要想從中獲利，就必須對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究和剖析，通過(guò)這些方式所得出的結(jié)論就是我們需要進(jìn)一步落實(shí)的切入點(diǎn)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
基于以上數(shù)據(jù)分析，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者也有所了解。因此接下來(lái)要做的就是對(duì)該市場(chǎng)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。眾所周知，在辦公椅市場(chǎng)當(dāng)中，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了本土品牌，還包括一些國(guó)際的知名品牌。這些品牌擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且具備強(qiáng)大的影響力，所以要想跟他們抗衡，還需要進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。
從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析中我們可以收集到他們的一些營(yíng)銷策略，這些策略很大程度上能夠幫助我們短期內(nèi)贏得市場(chǎng)。然而卻不是長(zhǎng)久打算，這就需要我們借助這一熱度進(jìn)行新的策略創(chuàng)新。如小米的饑餓營(yíng)銷，他們的目的就是通過(guò)斷貨的方式造成市場(chǎng)上的“饑渴效應(yīng)”提升人氣，吸引消費(fèi)者眼球。
這種營(yíng)銷手段的弊端就是容易提高消費(fèi)者的期望，消費(fèi)者在使用的過(guò)程中遇到一點(diǎn)問(wèn)題時(shí)，就會(huì)將這個(gè)缺點(diǎn)無(wú)限擴(kuò)大，從而導(dǎo)致不必要的麻煩發(fā)生。就和當(dāng)初小米汽車在發(fā)售前所做的一系列鋪墊一樣，后期一出現(xiàn)問(wèn)題就迎來(lái)了鋪天蓋地的熱搜。所以，在借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略時(shí)，還需要進(jìn)行仔細(xì)甄別。
三、產(chǎn)品定位和特點(diǎn)
當(dāng)我們充分了解了辦公椅的市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)該就能明確自身的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體了。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體再來(lái)確定我們的產(chǎn)品定位。因?yàn)檗k公椅目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在中高端的辦公室中，特別是那些注重員工健康和工作效率的企業(yè)。所以，我們可以將產(chǎn)品定位為“專注于中高端辦公椅的辦公家具品牌”。主要生產(chǎn)人體工學(xué)椅。
人體工學(xué)椅的主要特點(diǎn)就是可以調(diào)節(jié)座椅的高度、靠背傾斜度等等，對(duì)于辦公人員而言再好不過(guò)了。它們可以改善用戶的坐姿以及養(yǎng)成的不良習(xí)慣等。而且一天下來(lái)也不會(huì)存在腰背酸痛的癥狀，給人一種舒適度爆滿的體驗(yàn)。
然而，僅僅只是靠賣定位是不可缺的，還需要一句優(yōu)質(zhì)的廣告語(yǔ)，如“平凡的椅子，帶給您不平凡的體驗(yàn)”。當(dāng)初西昊人體工學(xué)椅就攜手非常差異深圳品牌戰(zhàn)略咨詢公司，共同提出了“撐腰護(hù)背，久坐不累”的廣告語(yǔ)。
“不平凡的體驗(yàn)”雖然看似平凡，但當(dāng)消費(fèi)者看到實(shí)物時(shí)就會(huì)覺(jué)得物有所值。就像西昊言簡(jiǎn)意賅、非常直截了當(dāng)?shù)膶⑷梭w工學(xué)的特點(diǎn)“撐腰護(hù)背”突顯出來(lái)，能夠讓消費(fèi)者很直觀的看到。這樣做的目的就是為了告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品與市面上的其他產(chǎn)品不一樣，我們是有保護(hù)腰背的作用的。
四、營(yíng)銷策略
此外，我們還需要制定一個(gè)有效的營(yíng)銷策略。例如，通過(guò)線上線下相結(jié)合的銷售模式等。在線上利用電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，或者是在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布一些相關(guān)信息等等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；而在線下，我們還可以通過(guò)最傳統(tǒng)也是有用的方法——開(kāi)設(shè)實(shí)體店，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，辦公椅品牌的戰(zhàn)略定位需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)客戶群體的需求和偏好，以及自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷資源。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷策略，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信賴和支持。